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全域博客

一個傳統(tǒng)媒體人，下海創(chuàng)業(yè)的真實故事

2018-04-14 16:11:16
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

我是劉海生，來自粵北貧困山區(qū)的一個農(nóng)民家庭，家鄉(xiāng)曾涌現(xiàn)不少杰出的人物，武有張發(fā)奎，文有張九齡。與千千萬萬南下打工的年輕人一樣，從家鄉(xiāng)來到廣州番禺，進工廠拜師當學徒，從街邊派傳單到推銷業(yè)務員，過著流水線般的生活，獨自居住在對未來的無限憧憬與骨感的現(xiàn)實之間。
而在內(nèi)心，我是不甘于這樣的生存狀態(tài)，偶爾小心臟也會“膨脹”一下。內(nèi)心堅定了改變這種生活狀態(tài)的信念，要把命運緊緊的抓在自己的手里。從此就開始了悄悄的利用晚上下班時間，購買市場營銷等專業(yè)書籍，利用休息時間自學，參加職業(yè)技能培訓；慢慢，慢慢的學會了一些溝通技巧，也因此在工廠干了不到一年便辭職找了一份銷售的工作。

2007年，一個偶然的機會，在《廣州日報》上看到廣東電視臺某知名欄目公開招聘的信息，我的內(nèi)心蠢蠢欲動，這可能是我接近夢想的一次機會，于是我狠下心辭掉了工作。由于沒有受過專業(yè)訓練，我懷著一顆熱愛電視的心去面試，面試官被我的執(zhí)著和一腔熱血打動，愿意給我一個試用機會，試用三個月，如果三個月之內(nèi)沒有業(yè)績，那不好意思。

電視行業(yè)特別殘酷！也特別艱辛！很多同事有的沒干夠一個月，就堅持不下去了，更多的人沒到兩個月也熬不住了。根本原因在于無法忍受這個行業(yè)的激烈競爭和嚴峻考驗，這個行業(yè)如果沒有非凡的吃苦耐勞和百折不撓及刻苦鉆研的精神是很難熬過去的；作為一個外行人，剛進入電視行業(yè)，沒有相關經(jīng)驗，對業(yè)務也不熟悉，為了夢想，為了證明自己，為了讓自己能夠留下來，我每天都是最早上班，最晚下班的那一個，下班后，虛心向領導和前輩請教，刻苦鉆研電視業(yè)務。盡管試用期前兩個月我沒有干出一點成績，被有的同事瞧不起，但出于對這個行業(yè)的熱愛，還是繼續(xù)起早摸黑地干活。
依然記得，剛開始去聯(lián)系業(yè)務時，欄目組要采訪誰？都由我們?nèi)ヂ?lián)系采訪對象，落實采訪時間和地點，看似簡單的工作，但做起來卻處處碰壁，不少同行被碰得“頭破血流”而敗陣下來。但是我依然保持那份熱情，絞盡腦汁去完成領導布置的任務，由于我的堅持不懈和刻苦鉆研，終于在第三個月的最后幾天出了業(yè)績，得到了領導首肯，試用順利過關，得以留下。那一晚，我流下了激動的淚水，所有的委屈都是值得的。相信付出終有回報，有心人，天不負！

記得在2008年底，我在粵西地區(qū)采訪了一位農(nóng)民企業(yè)家。當時，那位企業(yè)家的公司資金鏈出現(xiàn)了很大的問題，采訪中給我講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種艱辛和不易，不禁流下了心酸的眼淚。當我們把這位企業(yè)家的采訪在節(jié)目中播出之后，我采訪的這位企業(yè)家得到了社會熱心人士的幫助，解決了燃眉之急。從工作中我開始找到了自身的價值，也讓我看到了這個行業(yè)的價值。從此我更加堅定自己從事這個行業(yè)的信念，用影像為社會傳遞價值。
2010年，我知道了自己的不足，為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平。我放下手頭工作，花了半年多的時間進京學習，因為我清楚的知道自己想要什么。上課期間努力吸收老師傳授的專業(yè)知識，利用課余時間刻苦練習，為了積累更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，周末跟老師去當助理扛腳架。我深知只有比別人更努力、付出更多，才會懂得更多，將來才能有機會超越競爭對手。

從北京學習回來以后，之前接受過采訪的一些企業(yè)家專程上門來找我?guī)兔ε囊曨l宣傳片，期間我發(fā)現(xiàn)身邊的很多企業(yè)家朋友花了大筆資金拍攝宣傳片卻素質(zhì)不佳，這些企業(yè)也并不是第一個就找我，而是經(jīng)過一番對比之后又再找到我?guī)兔Α４藭r我的內(nèi)心又一次“膨脹”了一下，要實現(xiàn)自己很早以前就堅定的人生目標，做一個自己的企業(yè)，讓自身價值得以體現(xiàn)。于是在2016年，正式組建團隊，注冊“廣州全域文化發(fā)展有限公司”簡稱“全域影視傳媒”，開始創(chuàng)業(yè)。
然而，創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的那樣輕松，首先遇到的最大問題是客戶從何而來？因為大部分的企業(yè)不可能每年需要拍視頻，很多的企業(yè)兩三年才拍一次。在那段日子，我折騰了半年，還是沒有一個新客戶，在辦公室連續(xù)吃了半個多月的泡面，個中的艱難與付出真的不堪回首。你想要生活對你微信，可生活是不會隨隨便便對你微笑的。

很快，到了2016年底，我想這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論企業(yè)大小都必須通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。于是我通宵花了兩天的時間設計了公司網(wǎng)站，找一個朋友公司幫我寫份代碼，用了一周的時間網(wǎng)站順利上線，并輔助做了些推廣。結果，幾個月下來，我自己也努力的學習，接了幾個不小的“大”項目，包括南方航空、廣汽本田、極知游樂在內(nèi)的多個知名企業(yè)。
盡管影視行業(yè)亂象叢生，行業(yè)從業(yè)人員參差不齊，報價混亂、層層轉(zhuǎn)包、看人下菜碟、坑人沒商量；但我自己辛辛苦苦打拼的事業(yè)絕不能做成那樣，一定要讓客戶體驗到找我做視頻就是放心靠譜有價值的。于是2017年我邀請了廣電知名導演及策劃人加盟團隊，全流程不外包同行很難做到，每一個項目我都親自負責，全程參與，全方面把控，必須盡最大努力用影像幫助企業(yè)呈現(xiàn)價值，讓更多的企業(yè)體會到影像的力量。

創(chuàng)業(yè)兩年，我們收獲了200多個中小客戶，全駿集團、極知游樂等多家知名企業(yè)指定影像服務商，獲得了越來越多的客戶信任和認可，并實現(xiàn)了連續(xù)兩年沒有一個不滿意案例的奇跡。現(xiàn)在有超過50%的回頭客，而且老客戶們還給我介紹、推薦新客戶。
最后，我想說的是請堅定的相信我，把視頻宣傳片和微電影交給我做，一定會讓你感到為什么不早一點找我做呢？劉海生給你拍視頻做媒體宣傳，永遠不會后悔，永遠沒有后悔。

全域影視傳媒劉海生
2018-04-14于羊城廣州

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