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2022-04-25 11:21:40
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr

  營銷文案的主要作用解決產(chǎn)品銷售的問題，其常見的類型包括：產(chǎn)品包裝文案、種草文案、朋友圈文案、電商文案等。營銷文案的四步心法：屬性分解、場景鏈接、情感關(guān)聯(lián)、用戶喚醒。介紹文案為品牌定位、品牌認(rèn)知服務(wù)，宣傳文案反復(fù)干預(yù)消費者心智，營銷文案為顧客直接買單提供決策理由。

  升級定位理論中提到廣告二語三性原則，二語”指的是銷售用語、顧客用語；“三性”指的是可信性、競爭性、傳染性。舉例來說，營銷文案的的顧客表述應(yīng)該是廣告詞，面向不同的顧客我們應(yīng)該把握準(zhǔn)確的身份習(xí)慣特征，疫情以來，地產(chǎn)廣告的廣告語就發(fā)生了較大變化，由“天下為公園”、“圣境”、“云邸”這類意向化詞語變?yōu)?ldquo;地鐵旁”、“性價比”等，銷售壓力逼得廣告詞越來越傾向銷售。廣州宣傳片拍攝

  新媒體運營表示廣告語應(yīng)該具有可信性，為什么大街上到處的“跳*樓價”、“血虧”不那么好使了，這類廣告語變成了一種氛圍，不起銷售作用，它們告訴顧客，這家店可能在換季清倉，僅此而已。

  廣告語的競爭性不用贅述，廣告語應(yīng)該還具有傳染性，“沒有中間商賺差價”小孩子都知道。消費者看得懂你家的廣告語是前提，內(nèi)容可信是關(guān)鍵，與競品產(chǎn)生區(qū)隔是目的，讓廣告像病毒一樣傳播，你的產(chǎn)品才能賣得更好。

一、產(chǎn)品包裝文案

  某知名設(shè)計公司，常年組織學(xué)習(xí)華與華公司的《超級符號就是超級創(chuàng)意》等，為客戶設(shè)計禮品盒包裝時，在手把位置寫上“掂一掂，分量足”。就是充分考慮了產(chǎn)品在超市銷售，顧客有機會提起產(chǎn)品的銷售場景，用心理暗示的方式，告訴顧客：“這禮品盒送親朋不丟人，有分量呢，你都掂過了不是？”銷售轉(zhuǎn)化相當(dāng)好，據(jù)說他們的甲方笑得合不攏嘴。

  三只松鼠的包裝除了賣萌還有很多小心思，配合包裝設(shè)計，每一步都給體驗感賦能，總之你買過以后，還會再買。這些都是包裝設(shè)計里的文案策劃，考慮營銷文案的四步心法。

二、種草文案

  種草文案是全新創(chuàng)造的文案詞匯，意為讓產(chǎn)品的特點在你的心里發(fā)芽長草，這顆香草總會讓你購買的，類似網(wǎng)絡(luò)用語“安利”的用法，還表示一件事物讓自己從心里由衷地喜歡。

  這類文案的應(yīng)用平臺從最初的小紅書蔓延到多個電商平臺，種草文案的本質(zhì)是熟人在聊天時，分享自己對某產(chǎn)品的使用心得、看法，有社交貨幣的特征：我跟你說了它好用，你用了好用就會覺得我靠譜、實在、夠朋友。

  這類文案開門見山，用最簡單的形式、最短的文字表達產(chǎn)品特性、顧客使用感受。廣州短視頻拍攝

三、朋友圈文案

  朋友圈文案與朋友圈發(fā)文是有區(qū)別的，朋友圈文案時策劃出來的虛擬的人，它是通過微信朋友圈這個產(chǎn)品進入鏈接，它必須得具備強烈地IP屬性，得看起來像個人，有情感、有溫度、有個性。

  成功的微商都是朋友圈經(jīng)營的高手，有微商在自己的朋友圈幾乎推薦手表、房子、保險、健康食品、嬰幼兒產(chǎn)品等眾多品類，試問效果會好嗎？朋友圈文案需要集合人物性格、價值區(qū)隔、產(chǎn)品賣點、情感鏈接、信任建立、售后方案等多個要素。

四、電商文案

  電商文案的形式分為兩部分：品牌介紹+產(chǎn)品展示，在淘系來說就是主頁文案設(shè)計與產(chǎn)品詳情頁。

  品牌介紹讓品牌勝出，也就是主頁里需要讓顧客信任，還要有傳染性文案；產(chǎn)品詳情頁也就是讓產(chǎn)品的賣點高度凝聚，然后給消費一個理由，讓顧客獲得使用場景。

  產(chǎn)品名稱需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，把產(chǎn)品信息中的關(guān)鍵詞串聯(lián)起來。

  營銷不是套路，銷售的本質(zhì)是價值讓渡的長期合作，也就是說百分之20的熟客貢獻百分之80的營業(yè)額。

  營銷文案的作用就是攜帶產(chǎn)品銷售的意圖，直至消費者的心智，讓品牌產(chǎn)品把價值準(zhǔn)確抵達價值使用的終點。

  有價值的文案就是銷售的策略化表達，好賣貨是王道。

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