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劉海生筆記：企業(yè)路演你還缺一個(gè)路演宣傳片

2019-03-20 08:29:48
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：劉海生

我們經(jīng)常跟客戶打比方說(shuō)，路演就像《中國(guó)好聲音》：每個(gè)選手都使出渾身解數(shù)在舞臺(tái)上展示自我，為的就是贏得夢(mèng)想導(dǎo)師的一個(gè)轉(zhuǎn)身。
狹義的路演是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人零距離對(duì)話、平等交流的一種重要方式，可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者和投資人的充分溝通和深人了解，最終推動(dòng)項(xiàng)目的融資進(jìn)程。
廣義的路演還包括創(chuàng)業(yè)、招商、招聘、IPO啟動(dòng)以及任何一對(duì)多的對(duì)接、分享、展示呈現(xiàn)等。

一直以來(lái)，路演大多采用PPT的形式進(jìn)行講解，但仍然不夠直觀和生動(dòng)，而路演宣傳片制作通過(guò)音畫旁白的結(jié)合，往往起到事半功倍的效果，如果再結(jié)合PPT，那傳達(dá)的信息量將更加豐富。
1、關(guān)于路演內(nèi)容。
路演內(nèi)容就是商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。我們是誰(shuí)？我們做什么？這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值是什么？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們的商業(yè)模式及盈利模式是什么？有哪些媒體或品牌為我們背書？我們已經(jīng)做了哪些事情？我們的團(tuán)隊(duì)、愿景、行業(yè)前景是什么？等等。
但很多時(shí)候，路演的時(shí)間限定在3分鐘之內(nèi)。因此，內(nèi)容上要有所取舍，不能面面俱到。切忌像寫文章一樣長(zhǎng)篇大論，要充分運(yùn)用緊湊的影視語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)信息、感染受眾。
2、如何通過(guò)文案策劃來(lái)吸引人？
我們都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：
有一位哲學(xué)家到一個(gè)建筑工地，問(wèn)3位正在工作的工人：“你們?cè)诟墒裁矗?rdquo;
第一位工人說(shuō)：“我在賺錢養(yǎng)家。”
第二位工人說(shuō)：“我在砌墻。”
第三位工人說(shuō)：“我在建百年宮殿。”
三個(gè)工人分別為不同目的工作：第一個(gè)為了謀生而工作，第二個(gè)為了盡責(zé)責(zé)而工作，第三個(gè)則為理想而工作。
三個(gè)工人格局不同，最后得到的結(jié)果也就不同。
而路演無(wú)非就是：講故事、談夢(mèng)想、給希望。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，路演的項(xiàng)目就像自己的孩子，從孕育到十月懷胎、分娩，創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目付出了難以想象的情感，這種對(duì)項(xiàng)目的情感更容易打動(dòng)投資者。正如投資領(lǐng)域比較流行的一種說(shuō)法：“第一輪的天使融資，投資者最看重的是創(chuàng)始人，而不是商業(yè)模式。”
因此，通過(guò)文案把這種背后的情感真實(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)，將很容易俘獲投資者的心。
目前，路演宣傳片的拍攝手法大都采用人物口述+產(chǎn)品展示的形式。當(dāng)然，企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際，除了以上形式，路演宣傳片還有更多表現(xiàn)形式。
全域影視傳媒多家國(guó)企上市知名企業(yè)指定影視服務(wù)機(jī)構(gòu)，廣東省影視行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，原廣東電視臺(tái)知名導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，60%核心骨干制作經(jīng)驗(yàn)10年以上，一次性解決視頻營(yíng)銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問(wèn)題，兩年200多個(gè)客戶沒(méi)有一個(gè)“好”評(píng)，都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業(yè)宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領(lǐng)域，根據(jù)中小企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)并結(jié)合新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)量身定制一套具有公信力、成交力的高性價(jià)比視頻營(yíng)銷解決方案。
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